深圳市鑫源佳實業(yè)有限公司是一家專業(yè)開發(fā)設(shè)計、生產(chǎn)各類變壓器、DC-AC逆變器、開關(guān)電源、手機(jī)充電器、手機(jī)免提耳機(jī)，以及全球首創(chuàng)的專利產(chǎn)品——可立書套等文化用品的制造型企業(yè)。鑫源佳公司本著時刻關(guān)注下一代健康成長的理念，在綠色文化用品領(lǐng)域率先投入巨額人力物力研發(fā)青少年防預(yù)近視、防駝背的讀書陪伴器（擁有專利權(quán)）等文化教育產(chǎn)品系列，以“關(guān)心教育  關(guān)心青少年健康成長”為已任，生產(chǎn)有利于青少年健康成長的文化用品。

1、近視患者趨升：據(jù)全國中小學(xué)生近視眼防治辦公室提供的最新公告顯示：近幾年我國近視眼發(fā)病率呈逐年上升趨勢，小學(xué)生達(dá)20%-30%，中學(xué)生高達(dá)50%-60%。1999年由于視力不過關(guān)而受到報考專業(yè)限制的占總限考人數(shù)的70%。有關(guān)專家指出，近視主要是由于看書時眼睛長時間離書本太近，不科學(xué)用眼造成的。國家有關(guān)部門一直提倡“三個一”（眼睛離書一尺遠(yuǎn)，身體離桌子一拳遠(yuǎn)等）科學(xué)用眼工程，可是由于書本平放在桌面上，與人眼之間的角度太大，看書時為了適應(yīng)正常的閱讀角度難免就會自然而然地彎腰、低頭，眼睛離書本的距離越來越近，長期以往就形成眼睛近視。

2、彎背現(xiàn)象漸多；青少年的主要任務(wù)是學(xué)習(xí)。青少年的學(xué)習(xí)任務(wù)繁重，學(xué)習(xí)壓力大。除了正常時間的學(xué)習(xí)外，他們還要進(jìn)行課外輔導(dǎo)，加夜班挑燈夜戰(zhàn)。除了學(xué)習(xí)各種課堂教材外，還要學(xué)習(xí)各種各樣的課外輔導(dǎo)書、參考資料、題解、題庫等等，學(xué)習(xí)內(nèi)容多，學(xué)習(xí)時間長。長時間的學(xué)習(xí)、上課、作業(yè)，再加上書本平放在桌面上，與人眼之間的角度太大，看書時為了適應(yīng)正常的閱讀角度難免就會自然而然地彎腰、低頭，造成勁部、脊椎和背部肌肉緊張、韌帶松馳，容易產(chǎn)生疲勞影響學(xué)習(xí)，日久則使肌肉受損、脊椎變形，形成駝背。一旦形成駝背則難以矯治。駝背不僅影響形體美，而且到中年以后會負(fù)重受限，腰背疼痛，壓迫心臟，嚴(yán)重影響身心健康。

3、閱讀保健品市場現(xiàn)狀及需求：目前閱讀保健品市場提供的產(chǎn)品較多，由各種治療器械到各種坐姿矯正器具，品類繁多諸如治療儀、坐姿矯正帶、書架等。一直都想在這片市場有所作為，這其中不乏背背佳等產(chǎn)品通過市場運作締造了營銷神話，但由于產(chǎn)品自身的缺陷等原因造成一直無法真正普及并被廣大消費者長期使用。也就是說在閱讀保健市場上概念炒作型產(chǎn)品很多，而真正從科學(xué)的角度以及消費者切身利益的角度出發(fā)的功能性、實用性產(chǎn)品很少。所以經(jīng)過一段時間的沖擊后，消費者逐漸冷靜下來，消費趨向理性。但由于近視和駝背現(xiàn)象日趨嚴(yán)重，廣大家長對孩子們的學(xué)習(xí)和身心健康的密切關(guān)注，促使人們對這種能從真正意義上解決實際問題——預(yù)防近視，遠(yuǎn)離駝背的閱讀保健用品的需求更強烈。

可立書套是深圳市鑫源佳實業(yè)有限公司本著“關(guān)心教育  關(guān)心青少年健康成長”的社會責(zé)任和發(fā)展使命開發(fā)的一種新型閱讀保健文化用品。可立書套結(jié)構(gòu)簡單、使用方便、易于攜帶、功能實用有效，能真正起到預(yù)防近視和駝背，提高學(xué)習(xí)效率，促進(jìn)學(xué)習(xí)和身心健康成長。可立書套為全球首創(chuàng)綠色文化專業(yè)產(chǎn)品，其專利號為：03108103.7   03241640.7

1、預(yù)防近視  保護(hù)視力：可立書套可以將書本以標(biāo)準(zhǔn)的45度角豎立起來，適合人的正常閱讀角度，看書時人自然地身體后傾，與書本保持合理的距離，能有效地預(yù)防近視、保護(hù)視力�？闪�書套將書本豎立后，比平放時少占用桌面空間，課本用此種書套支于作業(yè)本正前方，成直線排列，可以有效糾正偏頭做作業(yè)所造成的斜視現(xiàn)象，有效保護(hù)視力，同時更有利集中精神，提高效率。

2、端正坐姿  避免駝背：可立書套將書本以標(biāo)準(zhǔn)的45度角豎立起來，人自然而然地保持直立的坐姿，身體無需向桌面傾斜，不再彎腰、低頭，頸項不用過度扭曲，避免頸椎和脊椎發(fā)育不良，避免駝背。

3、解放雙手  輕松自如：可立書套獨特的壓線裝置可固定頁面，即使被風(fēng)吹書本也不會自行合攏，學(xué)生做作業(yè)時，不必再用手按住書角或用手臂壓在書本上，使雙手徹底解放。這樣無論讀書、記筆記、做作業(yè)，均可騰出雙手，大大提高學(xué)習(xí)效率。

4、翻頁之際  片刻休息：可立書套獨特的壓線裝置特意延長了翻頁的時間，使閱讀者可以趁翻頁之際得到片刻的休息，精神狀況更佳，有效提高學(xué)習(xí)效率。這一根細(xì)細(xì)的壓線成了名副其實的“放松線”。

5、功能眾多  方便學(xué)習(xí)：

①書套功能：由于該產(chǎn)品可完全附著在書本上如同書套，對書本起到保護(hù)作用，使書籍常用常新。

②臺歷功能：在表面印上年歷，可立書套便成了一款美觀實用的臺歷，同時使學(xué)生有了時間的緊迫感，能充分掌握時間有效學(xué)習(xí)。

③學(xué)習(xí)功能：在產(chǎn)品的背面（即封二、封三）印上一些課程表、乘法口訣、度量換算、公理、公式、定律等，或十二生肖、星座、智力問答、趣味等內(nèi)容，起到方便學(xué)習(xí)、益智和豐富知識的作用。

④賀卡功能：將面板設(shè)計成各種精美的圖案，便成了一款裝幀精美的賀卡，用來表示和傳達(dá)祝福。

競爭產(chǎn)品：目前市場上的同類產(chǎn)品如：伴讀書架（第一代、第二代）、KK看書架、ROOK看書架、維他命C看書架、BOOKSHELF、華光看書架、蘋果熊鐵制書架、文具盒書架等產(chǎn)品，均采用塑膠或鐵制材料，資源消費大，不符合環(huán)保節(jié)能的標(biāo)準(zhǔn)，成本大、售價高，而且結(jié)構(gòu)復(fù)雜、不便于攜帶和使用，實用功能相對有限，競爭優(yōu)勢不強，有即將被市場淘汰的可能。

可立書套，與目前市場上的同類產(chǎn)品相比，可立書套主要采用紙、木板等材料，是綠色環(huán)保文化用品，具有結(jié)構(gòu)簡單，使用方便、易于攜帶、功能眾多、實用有效的特點，而且成本低、售價低（售價低于任何同類產(chǎn)品），有明顯的競爭優(yōu)勢。

通過可立書套與目前市場上的同類競爭產(chǎn)品的比較，可立書套的環(huán)保性、實用性、功效性和性價比均優(yōu)于其它產(chǎn)品，具有明顯的競爭優(yōu)勢，市場前景看好。

未來的市場競爭必將由產(chǎn)品之間的“物質(zhì)競爭”轉(zhuǎn)為企業(yè)形象（企業(yè)文化）和品牌形象間的“非物質(zhì)競爭”�，F(xiàn)代企業(yè)除了應(yīng)注重產(chǎn)品質(zhì)量和新產(chǎn)品、新技術(shù)的研究開發(fā)以及完善銷售網(wǎng)絡(luò)和完善服務(wù)的基礎(chǔ)上，更應(yīng)在完美產(chǎn)品形象、塑造品牌形象和樹立卓越的企業(yè)形象上下功夫。

品牌為產(chǎn)品的市場繁衍而生，它構(gòu)成了消費者、投資者、其它有關(guān)社會公眾通往產(chǎn)品的通路。它是產(chǎn)品及產(chǎn)品提供者與需求者之間互動關(guān)系的反映。品牌既象征著產(chǎn)品的價值、特點、形象及供應(yīng)者的努力狀況，同時又體現(xiàn)著消費者的需求、利益、感情、個性、價值觀。品牌，是產(chǎn)品及其供應(yīng)者的努力，在消費者心中的主觀反映、綜合印象及認(rèn)同程度，并形成控制消費者的購物指令。消費者選購什么產(chǎn)品，選購誰家的產(chǎn)品，往往受到品牌印象與認(rèn)同這個指令的支配。品牌是聯(lián)結(jié)產(chǎn)品與消費者需求并決定企業(yè)與消費者關(guān)系成敗的唯一紐帶。

經(jīng)過仔細(xì)分析深圳市鑫源佳實業(yè)有限公司的現(xiàn)狀，以及未來文化用品業(yè)的發(fā)展趨勢和未來的市場競爭狀況，我們認(rèn)為深圳市鑫源佳實業(yè)有限公司只有加強品牌建設(shè)，提升品牌形象，升華企業(yè)文化，走品牌經(jīng)營戰(zhàn)略的發(fā)展道路才能有效應(yīng)對國內(nèi)、國際空前白熱化的殘酷競爭，企業(yè)才能發(fā)展。

深圳市鑫源佳實業(yè)有限公司的品牌經(jīng)營戰(zhàn)略應(yīng)注意以下幾方面：

1、產(chǎn)品定位：提高學(xué)習(xí)效率，有益于青少年學(xué)習(xí)和身心健康成長的綠色文化保健用品。

2、產(chǎn)品質(zhì)量：功效強，質(zhì)量好。

3、產(chǎn)品開發(fā)：加大產(chǎn)品開發(fā)力度，不斷開發(fā)能有效提高學(xué)習(xí)效率，有益于青少年學(xué)習(xí)和身心健康，實用有效的書套及其相關(guān)綠色文化保健用品，努力提高產(chǎn)品檔次，進(jìn)一步細(xì)分市場。針對青少年的需求、品味和喜好開發(fā)實用的產(chǎn)品。產(chǎn)品必須具有實用性，其外觀設(shè)計應(yīng)精美、別致。深圳市鑫源佳實業(yè)有限公司目前開發(fā)的幾款可立書套，其外觀設(shè)計過于花哨，顏色搭配不協(xié)調(diào)、圖片不美觀，視覺沖擊力不強，難以吸引青少年的興趣，產(chǎn)品本身的銷售力不強。深圳市鑫源佳實業(yè)有限公司應(yīng)重視產(chǎn)品開發(fā)，委托專業(yè)廣告公司進(jìn)行產(chǎn)品外觀設(shè)計，以確保產(chǎn)品的銷售。

①取得教育部門和小學(xué)教材封面設(shè)計人的許可，使產(chǎn)品的外觀與小學(xué)教材的版面設(shè)計一樣。

②具有書套、臺歷、賀卡等附加實用功能。

③具有方便學(xué)習(xí)的實用功能。

4、生產(chǎn)技術(shù)：不斷提高生產(chǎn)技術(shù)，確保產(chǎn)品質(zhì)量。

5、目標(biāo)市場：廣大小學(xué)生的家長。

6、目標(biāo)消費群：廣大小學(xué)生。

7、價格定位：價格合理，適合廣大小學(xué)生的消費能力。

8、銷售渠道：商場、書城、文具店、超市。

9、市場切入：從教育部門著手，以小學(xué)為突破。

10、宣傳對象：小學(xué)及廣大小學(xué)生的家長。

11、宣傳方式：充分利用政府教育部門的權(quán)威性進(jìn)行有效的宣傳。

①爭取政府教育部門的大力支持，與政府教育部門聯(lián)手推廣產(chǎn)品；

②爭取新聞媒體的大力支持；

③在學(xué)校進(jìn)行產(chǎn)品現(xiàn)場演示，散發(fā)宣傳資料，宣傳和推廣產(chǎn)品；

④賣場產(chǎn)品演示、宣傳、促銷；

⑤與國內(nèi)知名大企業(yè)聯(lián)手，作為大企業(yè)的促銷產(chǎn)品，借船出海，迅速提高產(chǎn)品的知名度。

⑥參加高交會文化用品專業(yè)展覽會，在全國范圍誠招代理商和經(jīng)銷商，全面推廣產(chǎn)品。

12、經(jīng)營方針：生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，提供良好的服務(wù)。

13、經(jīng)營管理：以管理創(chuàng)新促經(jīng)營創(chuàng)新，使企業(yè)的經(jīng)營管理制度化、規(guī)范化、正規(guī)化和科學(xué)化。

14、品牌名稱：給產(chǎn)品取一個比“可立”更好、更適合的品牌名稱。

15、品牌標(biāo)志設(shè)計和導(dǎo)入VI：設(shè)計品牌標(biāo)志，并以此為基礎(chǔ)全面展開VI（企業(yè)視覺識別Visual Identity）設(shè)計，導(dǎo)入VI。

16、品牌塑造：通過有效的廣告運作、促銷活動和公關(guān)活動，全力塑造品牌，提高品牌知名度、滿意度和忠誠度。要達(dá)到較高的品牌滿意度，就必須使品牌在消費者心目中產(chǎn)生記憶深刻、完整的印象，還需要消費者在產(chǎn)品使用體驗中產(chǎn)生不舍分離的感情，并升華到價值觀認(rèn)定的思想境界和文化境界。

17、品牌形象：塑造良好的品牌形象。品牌形象是品牌的個性化支持點。在消費者心目中樹立獨特的品牌形象是擴(kuò)大產(chǎn)品差異與提高競爭優(yōu)勢的有力途徑。品牌形象是企業(yè)文化的核心部分。只有通過重視品牌建設(shè)，提升品牌形象的品牌戰(zhàn)略去建設(shè)和完善企業(yè)文化，以期達(dá)到在社會上樹立良好的企業(yè)形象、企業(yè)知名度、消費者的滿意度和忠誠度，才能最終贏得消費者、贏得市場。

18、品牌管理：科學(xué)有效地管理品牌。品牌管理的本質(zhì)是調(diào)動企業(yè)全部力量，以品牌為聚集點，實施對消費者購買認(rèn)知與購買行為的全程管理。品牌管理承擔(dān)著對品牌創(chuàng)造活動進(jìn)行品牌戰(zhàn)略制定、組織、協(xié)調(diào)、控制的職能。

19、企業(yè)文化：不斷豐富和升華鑫源佳公司的企業(yè)文化。

20、企業(yè)形象：通過科學(xué)有效的經(jīng)營管理、廣告運作、促銷活動、公關(guān)活動和公益活動，進(jìn)一步提高企業(yè)知名度和美譽度，樹立良好的企業(yè)形象。

目前產(chǎn)品的品牌名稱為“可立”，“可立”為“可以立起來的書套”之意，品牌名稱簡單、直觀，未能全面地體現(xiàn)產(chǎn)品的功用和性能特征，過于片面，缺乏深邃而豐富的文化內(nèi)涵。從品牌的發(fā)展角度來講，“可立”具有一定的局限性，應(yīng)予以更換，但介于目前產(chǎn)品上市在急，商機(jī)不允錯過，可暫用“可立”為品牌名。

標(biāo)志是由文字、字母、圖形符號及其組合所構(gòu)成的，用以區(qū)別不同生產(chǎn)者和經(jīng)營者的商品和勞務(wù)。標(biāo)志是企業(yè)識別系統(tǒng)（CIS）的基本要素，是企業(yè)視覺傳達(dá)要素的核心，是企業(yè)對外宣傳、傳達(dá)信息的主導(dǎo)力量，是企業(yè)制定企業(yè)經(jīng)營策略和品牌經(jīng)營策略的核心要素，也是企業(yè)形象和品牌形象的重要構(gòu)成部分。標(biāo)志不僅具有發(fā)動所有視覺設(shè)計要素的主導(dǎo)力量，也是統(tǒng)一所有視覺設(shè)計要素的核心，更重要的是，標(biāo)志在消費者心目中是企業(yè)、品牌的統(tǒng)一物，集中地表現(xiàn)了企業(yè)特征和商品的外部形象。

品牌形象策略是企業(yè)謀求發(fā)展、造就競爭優(yōu)勢和市場效應(yīng)的重要手段之一，而品牌形象中至關(guān)重要的則是標(biāo)志。標(biāo)志是建立品牌和品牌傳播中最重要的工具，也是品牌視覺識別、強化品牌個性、樹立品牌形象和企業(yè)形象、樹立企業(yè)文化的先行者，是整個品牌形象系統(tǒng)、企業(yè)形象和企業(yè)文化的靈魂。如果說產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)構(gòu)成品牌的內(nèi)涵，那么新穎獨特的標(biāo)志形象更有助于拓展它們的外延空間。事實上，標(biāo)志作為一種特定符號，是企業(yè)形象、企業(yè)特征、信譽和企業(yè)文化的結(jié)合與濃縮。

企業(yè)識別系統(tǒng)（CIS）是企業(yè)對自身的理念文化、行為方式及視覺識別進(jìn)行系統(tǒng)地革新、統(tǒng)一地傳播，以塑造出富有個性的企業(yè)形象，獲得內(nèi)外公眾和組織認(rèn)同的經(jīng)營戰(zhàn)略。企業(yè)識別系統(tǒng)由企業(yè)理念識別（MI）、企業(yè)行為識別（BI）和企業(yè)視覺識別（VI）三部分構(gòu)成。

在CIS系統(tǒng)的構(gòu)成中，VI是最外在和最直觀的部分，因為人們感受外界刺激的83%來自視覺，因而視覺傳播成為企業(yè)信息傳達(dá)的最佳手段。VI以標(biāo)志、標(biāo)準(zhǔn)字、標(biāo)準(zhǔn)色和象征圖形、吉祥物等為基礎(chǔ)，設(shè)計企業(yè)的各種外觀，如事務(wù)用品（文具、名片、信箋、信封等）、車輛外觀、辦公室、戶外招牌、廣告媒介、員工制服等，組成企業(yè)獨特的視覺識別系統(tǒng)，并將統(tǒng)一訊息向外界傳達(dá)，從而樹立起良好的品牌形象和企業(yè)形象。

設(shè)計品牌標(biāo)志，并以此為基礎(chǔ)全面展開VI設(shè)計，導(dǎo)入VI。

導(dǎo)入VI，有利于深圳市鑫源佳實業(yè)有限公司的對外宣傳，有利于品牌的創(chuàng)建，提高品牌知名度和美譽度，樹立良好的品牌形象和企業(yè)形象，有利于公司的長遠(yuǎn)發(fā)展。

1、廣告主題：小朋友們：你們好！我是ke li。

2、廣告創(chuàng)意：以擬人化的形式，以第一人稱“我”向小朋友們介紹自己名叫ke li，是小朋友們的新朋友，請小朋友們根據(jù)“我”的名字ke li（名字的拼音）正確寫出“我”的名字的漢字。請小朋友們將寫好的名字在有效期限內(nèi)寄至鑫源佳公司參與評獎，正確者將獲得一定的獎勵和禮品。獎勵名額要適當(dāng)，以吸引廣大小學(xué)生積極參與活動。

3、其它內(nèi)容：廣告同時介紹產(chǎn)品的功能、性能和使用效果，并附上產(chǎn)品使用圖例，有效介紹產(chǎn)品。

4、媒體選擇：《深圳特區(qū)報》、《深圳商報》、《南方都市報》

1、廣告主題：小朋友們：你們好！我是可立。謝謝大家都把“我”當(dāng)作朋友。

2、廣告創(chuàng)意：以擬人化的形式，以第一人稱“我”向朋友們進(jìn)一步介紹自己名叫可立，是小朋友們的朋友，請小朋友們用“可立”二字造句。并將結(jié)果在有效期限內(nèi)寄至鑫源佳公司參與評獎，中獎?wù)邔�獲得一定的獎勵和禮品。獎勵的名額要適當(dāng)，以吸引廣大小學(xué)生積極參與活動。

3、其它內(nèi)容：介紹產(chǎn)品的功能、性能和使用效果，并附上產(chǎn)品使用圖例，有效宣傳產(chǎn)品。同時公布上期的活動結(jié)果。

4、媒體選擇：《深圳特區(qū)報》、《深圳商報》、《南方都市報》

1、爭取獲得教育部門的大力支持，與教育部門聯(lián)手一起推廣可立書套系列產(chǎn)品。

2、舉行可立書套產(chǎn)品上市新聞發(fā)布會。

1、廣告內(nèi)容：在報紙上以軟文的形式指出過去由于不科學(xué)的閱讀、學(xué)習(xí)習(xí)慣和方式而導(dǎo)致的近視、駝背、學(xué)習(xí)效率不高的現(xiàn)象與弊端，介紹可立書套預(yù)防近視、避免駝背，提高學(xué)習(xí)效率的實用功能等，并附產(chǎn)品使用圖例。

2、媒體選擇：《深圳特區(qū)報》、《深圳商報》、《南方都市報》

系列一：1、廣告口號：可立書套，可以立起來的書套。

2、宣傳口號：預(yù)防近視    保護(hù)視力

3、廣告內(nèi)容：圖文并茂有效宣傳產(chǎn)品

系列二：1、廣告口號：可立書套，學(xué)習(xí)更有效！

2、宣傳口號：預(yù)防近視    保護(hù)視力

3、廣告內(nèi)容：圖文并茂有效宣傳產(chǎn)品

系列三：1、廣告口號：可立書套，閱讀健康專家。

2、宣傳口號：預(yù)防近視    保護(hù)視力

3、廣告內(nèi)容：圖文并茂有效宣傳產(chǎn)品

1、產(chǎn)品目錄

2、廣告宣傳單

3、海報

4、吊旗

5、堆頭

6、立牌

1、候車亭廣告

2、車體廣告